淘小铺的货是真的吗,淘小铺属于哪个公司,淘小铺金牌招商法则

淘小铺金牌招商法则

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亲爱的淘小铺家人们:

恭喜各位家人们成为全球最早的一批淘小铺掌柜。先机占尽,成败由己。淘小铺是一项极其依赖个人自律、个人能力的事业。

对于很多新晋掌柜,提升自己的招商能力是极其重要的,因此如何成为一名淘小铺金牌招商员,是每一个做淘小铺的家人都无法回避的问题。

在这里团长联盟商学院总结一套淘小铺金牌招商员法则,希望给淘小铺家人们一定的启发,期待各位家人们在淘小铺事业上得到最好的结果。

团长联盟/商学院

淘小铺金牌招商五步法:
1.全面建立对淘小铺的认知框架;
2.构建个人淘小铺专业招商形象;
3.搭建多渠道个人招商流量渠道;
4.淘小铺核心沟通以及成单法则;
5.从个人到团队,从团队到品牌。

1.全面建立对淘小铺的认知框架

在做淘小铺之前,新掌柜很有必要建立对淘小铺的认知框架。

这样做,主要有两个好处,第一是加深对淘小铺的认识,能坚定的去做淘小铺;第二是和别人沟通淘小铺时,能将淘小铺这事给对方讲明白。

商学院老师们的经验是,新晋掌柜前三天多学习一些基础知识,把以下几个问题深入了解:
1.淘小铺是一个什么项目?
2.淘小铺有哪些核心优势?
3.淘小铺收益的政策制度?
4.淘小铺平台的存在价值?

淘小铺的相关资料,在掌柜群里有菜单,家人们可以根据自己的需求,回复对应数字,调出相关资料来学习。

2.构建个人淘小铺专业招商形象

“工欲善其事,必先利其器”。作为推广淘小铺的掌柜们,如果提升自己的招商能力,一定要打造个人的形象品牌。

因为微信是个人与别人沟通使用最频繁的工具,因此个人形象品牌的打造,主要在于个人微信的打造。包括:微信名称、图像、签名、封面、朋友圈。

首先新掌柜一定要有个人高清照片。有高清照片后,找推荐人发到设计群里,设计群有专业的设计师为你设计形象照片。

此外,修改个人微信名称,比如:阿里淘小铺XX导师。微信签名和封面都统一为招商信息,这样别人看你的微信就知道你是很认真做淘小铺的,甚至做淘小铺很成功。

最后就是朋友圈,朋友圈作为一种营销手段,如何发圈就很重要。对于新掌柜,可以分为三个阶段来发:淘小铺项目展示→淘小铺团队展示→淘小铺个人动态。

关于发圈素材,可以关注团队里做得好的掌柜,收集对方比较好的素材,用自己的话术来发圈,或者针对性的发些个性化素材。

3.搭建多渠道个人招商流量渠道

做淘小铺需要客户,也就是流量,每个掌柜的个人资源和个人能力不一样,因此流量来源和获取途径也有差异。但一定要有自己的独占流量渠道,这是做好淘小铺必须具备的条件之一。

团长联盟商学院列举几个流量渠道,各位家人们根据自己的特点来参考。

个人朋友圈个人朋友圈是最好的流量渠道,因为是熟人网络,信任度高,很容易邀请成功。个人朋友圈包括:线下关系和线上关系,线下关系最好能够通过线下邀约的方式来进行,线上优先通过电话语音沟通。只需要将淘小铺给对方讲解清楚,基于彼此的信任很容易成单。

主流自媒体目前主流的自媒体有:微信公众号、头条、微博、抖音、贴吧等。在这些平台上持续输出关于淘小铺的软文,当别人搜索淘小铺时,会看到你的文章,进而加你微信了解淘小铺。

竞价广告竞价广告也就是付费推广,可以将个人淘小铺单页通过各种付费广告渠道推广,比较流行的推广渠道有:百度、360、58同城、闲鱼、淘宝等。

线下推广线下推广不要包括:线下沙龙、地推。通过面对面与对方讲解淘小铺事业机会,让对方对淘小铺有基本的了解,进而决定和你做淘小铺。

4.淘小铺核心沟通以及成单法则

想成为一名金牌招商掌柜,沟通技巧是成单最重要的能力。如何和一位陌生人讲解清楚淘小铺,并获得对方的信任,并决定与你成单,是沟通的最终的目的。

在沟通之前,沟通形式的选择直接影响沟通成果。在所有沟通形式中,从效果来排序,依次为:面对面沟通>视频语音沟通>留言文字沟通>发资料拉招商群。

选择最优沟通方式后,在具体沟通构成中,要讲究沟通层次,最忌讳一上来就和对方直接开讲淘小铺。正确的沟通技巧分为几个层次。

1.了解对方的认知水平
很多掌柜一上来就讲淘小铺,这是错误的做法。不管是你找别人,还是别人找你,首先你要了解对方的认知水平。什么是认知水平,就是别人最容易理解淘小铺的角度。

比如一个人他没做过电商,做过实体行业,那么你不能从电商角度和他讲,否则对方理解不了,如果一个人他做过社交电商,那你直接讲淘小铺的优势。

对方认知水平的把握对于沟通至关重要,因此和别人沟通的时候,可以尝试着问对方以前做过什么,目前事业什么状态,进而在心中知道接下来从哪个角度和对方说淘小铺。

2.为对方建立淘小铺认知框架
知道对方的认知水平,找到对方最容易理解淘小铺的角度后,接下来就是要在沟通中,通过对方的角度建立起淘小铺基础认知,让对方在心里面知道淘小铺大概是怎么一回事,能不能赚到钱,如何赚到钱等。

这个阶段,对方会在心里有一个初步的判断,即淘小铺这个项目能不能做,有了这个基础的判断,对方会有进一步了解的兴趣,至此建立起彼此共同沟通的利益诉求。

3.针对性解决对方个性化问题
对方在心里有了淘小铺值得做的初步判断后,会主动的提出一些针对性的问题。比如淘小铺是不是阿里巴巴做的,淘小铺和其他平台有什么优势等。

对于这些问题,你只需要合理回答,解决掉对方存在的疑问,对方在心里会有了决定要做淘小铺的想法。

4.铺垫融洽的成单氛围
当沟通达到第三阶段后,对方有决定要做淘小铺的想法时,这个时候不要急于促单,而是要铺垫融洽的成单氛围。

人是环境的产物,也是情绪的载体。人在做决策时,深受环境和情绪的主宰。在这个阶段可以拉近彼此的关系,沟通一些做淘小铺的未来,甚至给地方一个决策的触发理由。

这样做,即使对方没有立即和你成单,但至少氛围没有被破坏,彼此的关系还算和谐。往后对方真的决定做淘小铺,他还是会找到你的。

5.抓住对方触动点成单

每个人做决策时的触动点都不一样,这可以在你和对方沟通过程中找到启发。比如枫鱼团队当时做淘小铺的触动点是:淘小铺是一个积累性项目,做好了能实现被动收入,有了被动收入,再去做自己想做的其他事。

同样的,你做出决定做淘小铺的决策时,也是有一个触动点的。有时候这个促动点比较模糊,但只要你细细感受,相信你是能够得到一个比较明确的点。

有的人促动点是改变命运,有的是赚到钱买一辆车,有的是还清债务。但不管是什么促动点,如果想要对方决定做淘小铺,你需要捕捉到。

5.从个人到团队,从团队到品牌

做任何项目,都有一个进程。一个人上路,然后有了自己的团队,最后有了自己的品牌。做淘小铺也不例外。

无论你是否有团队,但首先你必须是一名金牌招商员,否则你没有好的经验给你团队。复制团队,从本质上来看,就是复制最牛的招商经验。

因此在做淘小铺的过程中,即使你还是一名招商掌柜,要心有团队,志在品牌,这是最高级的招商法则。如果在淘小铺里,你没有这种大局,你的招商能力是不能达到一个高度。

当你一个人的时候,以招商为核心目标,当你团队有十个核心的时候,你以赋能为责任,当你团队不断壮大的时候,要有属于团队自己的品牌。

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