淘小铺比较强的团队,淘小铺和好省哪个平台比较好,淘小铺市场启动规划

淘小铺市场启动规划

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亲爱的淘小铺家人们:

首先祝贺你看懂淘小铺并成为团队掌柜,同时也感谢你能够加入咱们团长联盟。团长联盟是一个聚集了全国优秀淘小铺团队长的大家庭。

为了更好的帮助家人们快速启动自己的淘小铺市场,做大自己的团队,团长联盟商学院为此制定了淘小铺市场启动规划,以供家人们参考。

淘小铺市场启动规划一共分为三个部分:第一部分是认识阿里淘小铺;第二部分是淘小铺启动方案;第三部分是团队经验。

团长联盟/商学院

阿里淘小铺

淘小铺是阿里巴巴12月3日推出的社交新零售平台,12月20日完成内测,12月30日举行全球发布会,1月15日全面运营。淘小铺为何是一个难得的机会,主要基于以下几点。

1.淘小铺基础更为雄厚

和其他平台不同,淘小铺是有基础的。公司品牌基础,它是阿里巴巴旗下电商平台,100%控股。用户基础,阿里旗下淘宝、天猫、淘客、支付宝用户量达10亿级别,并与淘小铺共享。

资源基础,阿里做电商20多年,供应链体系最完善。最后是团队资源,阿里本身具有最强的电商团队,这些团队无论经验还是技术都是其他平台不可比拟的。

2.淘小铺模式更为先进

其他平台有一个共同点,几乎都是帮阿里京东卖货的优惠券返利平台,因为没有自己的供应链,只能借助阿里京东的后端服务。

而淘小铺采用的是S2B2C的电商模式,直接连接工厂和个人,阿里则负责物流、技术、售后,这种模式最直接结果是让产品价格进一步降低。最终形成淘小铺对其他电商平台的竞争优势。

3.淘小铺市场更具规模

在过去很多类似平台,有一个很普遍的现象,那就是平台发展到一定规模,很难持续发展,进而消失在人们的视野中。

这主要是由这些平台的模式和资源基础决定的,如果一个平台没有自己的供应链,或者没有强大的资源基础,很容易进入瓶颈期,而淘小铺不存在这样的问题。

4.淘小铺后发优势明显

就社交电商这个领域而言,后发优势胜于先发优势。人的本性逐利,往往一个平台收益饱和,很快会选择另一个平台。

其他平台在先期起到培育市场的作用,而淘小铺恰好是在市场对社交电商模式认可后推出,加上淘小铺更具有竞争优势,势必会形成对其他平台的冲击。

5.淘小铺先机更明显

做任何项目,最重要的是先机,淘小铺到目前为止,正式运行时间不长,这是绝对的先机。尤其对于社交电商模式,先机是极其重要的,只要抓住先机,能够做下去,获得的回报极其可观。

淘小铺启动方案

很多已经成为团队掌柜的朋友,接下来的重心是市场启动。团长联盟商学院给到大家以下市场启动方案,希望对你有帮助。

市场前期准备:
1.个人形象
①准备个人照片:要求高清、专业、职业。
②准备个人简介:前两项介绍:1.阿里淘小铺导师;2.团长联盟联合创始团长。

③将个人照片及简介发至图【团长联盟设计群】,团长联盟设计师为你设计个人形象。

2.个人朋友圈打造
①微信名称:阿里淘小铺XX团长或阿里淘小铺XX导师。
②微信图像+封面背景:微信图像用设计好的个人形象,封面背景用淘小铺团队海报。
③朋友圈基本设置:如果不想要让某些好友知道,可以将这些好友新建一个标签,每次发动态的时候,选择不让该标签的人看就行。如果没有任何顾虑,直接不用设置,发朋友圈。
④朋友圈动态:前10天,每天保证8条以上关于淘小铺的动态,前期没有素材,可以参考你推荐人的朋友圈,根据自己需求来修改文案。
建议发圈时间:早7:30左右2条、11:30左右2条、4:30左右2条、8:30左右2条。
⑤朋友圈管理:每次发完朋友圈之后,去点赞潜在客户的动态,这样能够保持潜在客户对你的关注度,同时你的个人微信名会起到对客户的营销作用。

3.个人素材库打造
①素材库有两种方式:第一种是个人收藏;第二种是文件传输助手。个人收藏的素材用于复制给下面团队用的,属于团队素材库。文件传输助手主要用于个人即时与客户聊天常用的。
②个人素材分为:官方素材和个人素材。官方素材是淘小铺的介绍资料,包括制度、规则类,这类素材用于解决为什么要做淘小铺的关键问题;个人素材主要包括团队介绍、个人介绍、案例图片、营销话术等用于对用户的信任营销,用于解决为什么要加入你的团队。
③素材使用方法:如果是推荐了会员,可以通过个人收藏,按照顺序发给对方,也让对方按照顺序进行素材收藏;如果是营销沟通,可以直接从文件传输助手中复制常用素材,用于沟通。

4.个人知识技能提升
新人进掌柜群后,群内有机器人菜单列表,可以根据自己想要了解的内容,自动调取相应资料学习。前3天主要学习三个板块知识:

①联盟规则:各群规则、联盟架构、联盟资源;
②知识板块:淘小铺的基础知识、政策、优势;
③招商技能:市场规划、招商渠道、沟通技巧。

市场阶段规划:
第一阶段:市场快速启动期
掌柜阶段:
时间:5~10天
个人目标:10名掌柜
晋级目标:晋级为团长联盟队长,进入队长群
掌柜内容:
①快速学习淘小铺提升自己;
②最短时间内直推10名掌柜;
③成为队长,并进入队长群。

第二阶段:市场快速发展期
队长阶段:
时间:10~20天
个人目标:20名掌柜
团队目标:100名掌柜
晋级目标:晋级为团长联盟团长,进入团长群
队长内容:
①带领并服务好自己的团队;
②在上商学院录制招商课程;
③成为团长联盟班级副导师;
④成为团长,并进入团长群。

第三阶段:市场裂变发展期
团长阶段:
时间:20~30天
个人目标:30名掌柜
团队目标:500名掌柜
晋级目标:晋级为团长联盟独立团长,进入独立团长群,孵化自己的团队
团长内容:
①带领并服务好自己的团队;
②在上掌柜群直播掌柜课程;
③成为团长联盟的班级导师;
④进入独立团长群孵化团队。

市场开发渠道:
1.百度竞价
百度竞价主要通过在百度上投放个人淘小铺招商广告。百度竞价引流过来的咨询者意向比较精准,客户质量也很高,考验的是你的专业能力。

团长联盟目前有百度竞价技术团队,并开设百度竞价市场班级,将会为成员免费提供百度竞价落地页制作,并开设百度竞价账户,成员自行充值开启百度竞价。

2.自媒体渠道
自媒体主要通过各大媒体平台输出关于淘小铺的文章,目标客户通过在互联网上搜索相关文章找到你。这种方式成本低,转化率高。

目前团长联盟商学院推荐的有:微信公众号、今日头条、新浪微博和抖音。文章不宜过长,要求标题吸引人,并留下联系方式。

3.微信圈用户
微信圈用户分为两大类,一类是一对一的沟通互动,一类是通过微信群裂变。通过朋友圈发布一些关于淘小铺的咨询,然后一对一和微信好友讲解淘小铺。

微信群裂变式社群玩法,通过建立微信群,拉入核心成员,通过核心成员来贡献微信好友,获得一定的好处,然后在微信群里讲解淘小铺。

4.身边好友
淘小铺是一个难得的机会,分享给自己的好友,是一种成就他人的过程。只需要你把淘小铺这个事情和他们说明白,朋友看懂后反过来还会感激你。

5.线下沙龙
线下沙龙是通过举行淘小铺事业说明会的形式,将有意向的朋友聚在一起,集中讲解淘小铺事业,进而让朋友了解淘小铺,并加入到淘小铺事业中。

6.线下地推
线下地推主要通过线下宣传的方式来邀请别人参与淘小铺,可以通过发放宣传单、易拉宝以及摆地摊的方式来覆盖宣传。

团长联盟商学院经验

做好淘小铺的四字诀
做好淘小铺并不难,团长联盟商学院总结有四个诀窍:学、跟、进、达。

学就是学习。新掌柜进来,一定要充分学习,无论是淘小铺的知识,还是市场方法,都要理解充分,这对于后面做淘小铺至关重要。

跟就是跟随。做淘小铺需要找到一个跟随的对象,或者是你的推荐人,或者是你非常认同的某个人,跟随他的节奏,跟随他的方法,甚至跟随他的心态,只要你能保持跟随,就一定不会太差。

进就是进阶。在跟随的过程中,要做到将纯粹的跟随变成有节奏的进阶,按照自己的阶段性目标来跟随,这样才能保证你跟随的质量。

达就是达标。这个标指的就是你的目标,也就是阶段性目标。当你充分学习,保持跟随,并持续进阶时,你的目标便会自然达成。

保持持续的激情很重要
激情在做任何事情的时候都很重要,但只有持续的激情才能保证你成功。而持续的激情是你对自己未来的期许,以及对自己的自信,更是对你所做事情的深刻理解。

淘小铺的成功需要持续的激情,当你真的深刻理解淘小铺,也对自己充满自信,枫鱼团长确信你将会通过淘小铺实现你自己对未来的期许。

如何保持激情呢。首先是你要提升对淘小铺的认知,并将淘小铺当做一个创业项目来对待,而不是简单的兼职赚点小费。

再次你要时刻保持与团队的联系和互动,一个人单打独斗不会走得长久,一群人在一起相互进步才能成功。团队有更多的资源、更及时的信息、更正面的氛围,这些都能够给你带来持续的激励。

最后是你阶段目标的达成,也就是通过做淘小铺获得的团队壮大和收益增加,这是最直接的激励,但获得团队的壮大和收益的增加需要你在前期的投入。

抓大放小,眼光长远
很多人问这样一些问题。比如淘小铺系统不够完善,产品目前价格还不够低,流程比较复杂、物流有点慢、买的苹果有一个是烂的等等。

这些问题其实都是消费者思维,我们可以用消费者的角度发现问题,但一定用创业者的思维看待问题。

消费者的思维是一点盖面,静态永恒。也就是看到一个缺点就否定全部,甚至将当下存在的问题想成了是永久的问题。

创业者应该抓大放小,眼光长远。也就是说我们要认识到任何新平台,刚开始的时候总会有不完善,但重要的是我们要看这是谁来做这件事,平台是否有能力解决这些问题。

更要明白,我们作为第一批参与者,本身就是淘小铺平台的构建者,平台的不完善也就是我们存在的价值。

对于我们而言,其实所有的问题只有一个核心,那就是淘小铺这个事业平台,你能够做到多大的市场份额,这才是我们作为淘小铺市场推广者最具价值的问题。

最后,团长联盟商学院全体导师祝家人们能够早日通过淘小铺这份难得的事业机会,实现自己人生的目标,实现自己曾有过的梦想。

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