如何高效推广淘小铺,淘小铺可以做吗,淘小铺再掀创业潮淘小铺让你一键创业!

淘小铺再掀创业潮?淘小铺让你一键创业!

 阿里下沉市场迎来新抓手,正式进军社交电商。  在拼多多、云集等率先抢食社交电商蛋糕,并先后上市后,阿里也开始重点关注这一市场。  5月22日,阿里第一款社交电商App“淘小铺”正式发布。部分淘宝的活跃分享用户,已经收到一份来自淘宝的“淘小铺”邀约码,填写邀约码后就能开通有别于淘宝天猫的新类型店铺——淘小铺。
  淘小铺的定位是“人人能参与的社群化电商”。官方介绍称,淘小铺依托于阿里生态背景,基于现有淘宝消费者社区,通过整合天猫品牌等多方优质供应链,让普通消费者能成为淘小铺掌柜,分享自己的小铺宝贝,就能赚钱。  阿里这一次在做的,实际上更像是“全民淘客”,将每一位用户都划定为潜在的“淘宝客”——帮助卖家推广商品并获取佣金。同时,淘小铺提供了几乎是零门槛的入门指导,设置了官方掌柜群,由群内四位官方“导师”将提供相关咨询及经营指导。此前,亿邦动力网报道,淘小铺的主要竞争对象就是云集和环球捕手等,该业务在淘宝内部权重较高。  2019年以来,阿里电商大动向不断。3月,淘宝总裁蒋凡将兼任天猫总裁后,就大刀阔斧进行了改革。在淘宝页面上,聚划算、天天特卖等被置于首页更明显的位置,这被看作淘宝重拳出击拼多多布局的下沉市场。而淘小铺的出现,则是阿里在社交电商的重要棋子,采用S2B2C模式进行销售的淘小铺,正寻找新的裂变流量,类似“云集”的方式拓展市场。  淘小铺再掀创业潮?  李总理曾提出,要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮,形成“万众创新”、“人人创新”的新势态。  至此之后,国民的创业激情疯涨,很多人也想趁年轻拼一把,创业的火把一直熊熊燃烧到今天,本月上线的淘小铺APP,似乎又给其加了一剂猛料,将每个人的开店梦想照进了现实。  淘小铺不仅简化了开店的流程,更整合了淘宝优质的供应链,让掌柜专注于C端的商品传播,而不用考虑渠道与售后问题,使普通人也能“一键创业”。
  “淘小铺”承担的,更多是以个人背书的种草和推荐的功能。淘小铺首页上,商品推荐同样占据主要页面,首页分设“品牌折扣”、“今日限量”、“限时折扣”、“今日必推”、“热销榜”、“高佣推荐”六个商品展示入口。当有人通过分享口令或链接购买商品后,淘小铺掌柜将会收到奖励收益。淘小铺将这种盈利模式总结为“自购省钱、分享赚钱”。
  从平台分佣状况来看,分享后产生的商品订单分佣为8%到20%左右。平台方给出的数据是,平均利润为20%。  在淘小铺掌柜官方群中,一个大家更关心的问题是,分佣能分裂到第几级。实质上,出于风险考虑,淘小铺内仅可赚取一级收益。也就意味着,无法通过无限发展下线产生裂变收益。  “如果只是一级,顾客自购省20%,顾客省得多,粘性就高。但想賺钱拼的就是直推能力,那就变成网红、达人专场了。”一位淘小铺掌柜说。  用户自身关系链是关键  在淘系生态中,“一键开店”已经不是新鲜玩法了。  此前,淘宝用户就可以在手淘“我要开店”服务中注册开店,但相比原有的开店体系,淘小铺想提供更为全面的服务。在原来的开店模式下,普通人开店后需要自己去找货源、发布商品等等,而淘小铺想为没有货源的人直接提供商品。  在此表示:  淘小铺会尊重每个创业者自己的意愿和能力,通过他们自身的渠道来完成销售,淘小铺更多的扮演的是赋能的角色,也会联合淘宝大学针对淘小铺产品特点和新玩法,对应升级相应的培训体系。  淘小铺平台更多的是提供工具和赋能,平台会推荐好的商品,帮你找到好的货品。至于怎么卖、怎么样去获得用户、怎么样去做营销,还是尊重每一个创业者自己的能力。  和淘宝店相比,淘小铺是一套独立的新店铺体系,两套体系里商品的分发和推荐的逻辑也是不同的,淘小铺商品会更多的依靠用户自身的关系链进行传播销售。  目前,淘小铺采用轻应用的形式在手淘中展示,用户可以在手淘上完成货品分享,淘小铺的购买行为最终需要在手淘中完成。淘小铺尊重创业者自己的分享链路,普通的消费者打开后就是掌柜自己的店铺,但后续我们也会做升级。  姚伟还强调,淘小铺不是淘客模式的升级,是让消费者能参与淘宝平台社区化的一次策略升级,还是一款淘宝用户产品。
  淘小铺供货商平台也正式开启,将对有资质的供货商开放入驻功能。这个信号也在表露,随着供应链数量的上涨、未来SKU数量将会持续上涨,相关B端销售方也将持续介入。  阿里寻找新流量  一个值得注意的数字是,2019财年,淘宝年度活跃消费者增长中,77%来自于下沉市场。淘小铺也正希望借助社交电商拓展这一市场。  过去阿里电商环节中,一直都有社交电商的影子。大批淘宝客依靠阿里电商生态,在一些新设的网站、公众号、App内以返利、领取优惠券等为噱头,引导消费者购买进行分拥,但这些均不是阿里的自身业务。同时,阿里除阿里妈妈旗下有传统淘宝客模式的淘宝联盟外,一直都没有新的动作。  淘小铺作为淘宝社交电商正规军,核心优势是为供应链企业降低成本。对满足要求的供货商们来说,淘小铺是一门减去中间商赚差价的生意。  “这种平台对很多在南方的工厂来说都是有高需求的,他们其实有一些质量比较好的产品,但是只能做OEM(代工),自己试着生产的话,因为品牌小,就会没有销路,淘小铺是一种C2B模式的尝试。”上述从业人士说。  目前,淘小铺可售商品均可在天猫平台端搜出同款,官方还表示,淘小铺商品价格原则不会高于天猫。因此,也有人认为这将分走天猫店铺卖家的蛋糕。  但是,在商品与目标用户上,两者都有很大的不同。Tech星球了解到,淘小铺需要的商品需要具备一个特性:“三高一低”——高毛利、高复购、高认知度和低尝试门槛;消费者端强调的则是“一键创业”。与天猫无论是产品端还是消费者端都更着重品牌、品质并不一样。  阿里想扩大版图寻找更多的外部流量,依靠消费者的社交关系去寻找电商新流量,但并不希望淘宝内流量左手转右手。淘宝有明确的条文规定:淘小铺的掌柜只能在淘宝站外渠道进行推广,不能通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量的分配。与此同时,淘小铺还需要面对的,是微信对流量的防守。  拼多多们找到了市场空白,通过团购获得了流量裂变的可能。云集们则将分销理念彻底植入在产品内。阿里也在探寻合适的流量裂变场景。按目前淘小铺的模式来说,这将是它承担的新功能。  而那些原来不具备电商运营能力的线下的经销商、原产地产业带的特色商家,包括工厂直供产品,都能通过淘小铺的供应商后台,解决销售问题。  “手机淘宝有超过7亿的活跃用户,这些活跃用户今天在淘宝平台上已经产生了大量的价值,不局限于买东西,浏览信息,也贡献了非常多的深度的参与感,包括互动评论,生产UGC内容。在这个过程中,我们可以给到一些智能化的建议和推荐,比如说什么人最适合带你的货,你最适合卖谁的货。”  根据淘小铺官方资料,这就是靠人带货,经典的S2B2C模式。S端为供应商(品牌,经销商,工厂直供和线下渠道),B端是掌柜(内容达人,新卖家,新消费者和淘宝客等),C端为消费者(粉丝人群,社交人群,朋友人群),通过S端强大供应链资源和B端的社交推广能力把产品卖给C端。
  在阿里生态下,淘小铺拥有强大的供应链,现如今淘小铺已经引入1000多家供应商。产品主要集中在食品、美妆个护、母婴以及服饰上,因为这些品类比较有话题性、易传播,可以满足日常生活需要。B端掌柜通过推广获取佣金,供应商承担发货和售后服务,开店成本大大降低。  除此以后,淘小铺还为新手掌柜提供必要培训,帮助卖家迅速熟悉起来,做到人人都能参与。与云集最大的差别是,B端不存在多级裂变收益,掌柜只能通过卖货获得一定比例的佣金。
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