淘小铺没有人脉怎么赚钱,淘小铺L1与L2,必看好文,阿彬老师谈淘小铺战略定位、掌柜价值、供应链优势和长线思维!深刻透彻,深入浅出

必看好文,阿彬老师谈淘小铺战略定位、掌柜价值、供应链优势和长线思维!深刻透彻,深入浅出.


引领三帅六将不到一年便成为微商动销裂变领军品牌;


带领讲师团协助主导裂变近500场,裂变总业绩高达九亿;


提出许多微商观念影响深远,被业界人士高度认同并广泛传播;


一直被称为行业内的神话,被誉为微商最靠谱的明星导师;


一直在为微商健康发展而不懈努力,不断引领这个行业的商业形态;


就是三帅六将创始人阿彬老师。


一直在为微商健康发展而不懈努力,不断引领这个行业的商业形态;

亲爱的各位伙伴,我是三帅六将创始人阿彬老师,今天很荣幸给各位进行一个交流和分享

今天我分享的主要有以上四个方面:
第一、淘小铺的战略定位
第二、淘小铺掌柜的价值
第三、淘小铺供应链的优势
第四、长线思维看淘小铺

第一淘小铺的战略定位
据大家所知,淘小铺,它的定位是帮助更多普通人轻松创业的一个电商平台,它不是纯突袭的平台。我们更多的关注的是谁呢?关注的是一个一个的个体创业者。

我们的战略定位就是帮助更多普通人轻松的创业。我们可以很负责任的跟大家说,我们运营的核心不是说客户,不是我们终端的用户,而是我们的掌柜。【掌柜】才是我们整个淘小铺运营中最核心的人群。
如果说,是对C端——用户、购买者、消费者的话,有淘宝有天猫,而我们淘小铺是为了帮助更多想创业的个体,能够轻松创业的一个平台。

为什么阿里巴巴有淘宝、有天猫、有阿里妈妈等等,这些电商品牌还要做淘小铺呢?因为阿里巴巴的淘宝,天猫等等,他是对C端用户的,但是呢,淘小铺是对我们的B端,是让更多的个体能够轻松创业的一个平台。所以,我们通过s2b2c的这种商业模式,能够有效的缩短交易的链路,降低交易的成本,从而能够降低商品的价格,最终降低商品的定倍率,从而使得所有的消费者获得了收益,就是能更优惠的买到,更多高性价比的商品。

同时,又能让我们的推广者,我们的掌柜能够赚钱。这是一个非常简单的商业模式。但是各位都知道【大道至简】。真正能大成的事业,它的商业模式就是比较简单的,它并不复杂。

过往的商业当中,所有的商品要想能够让消费者购买它,中间还有大量的成本。比如说他要找代言人,他要在央视在一些网站做广告,他要能够有实体店,比如说在机场,在各种商场。他去做实体店还要房租,水电,还有人工等等,所以成本会更高一些。但是通过我们的s2b2c做供应链,直接给我们小铺供货。我们一般都是原产地、是品牌直供,或者说是我们的工厂直供等等这样的方式拿到最低的成本价。同时,又能让我们的掌柜通过我们的社交,通过人跟人之间的信任进行信任背书之后的推广,能够快速的达成交易。因此他们最终缩短交易的链路,降低交易的成本。

各位,你试想一下,是不是这样?今天你一个朋友跟你十年了,这当中她可能请你吃过饭,帮过你很多忙,他给你推荐一个商品,不用说你都会更愿意相信他。不要说她卖一个200块钱的东西给你,就是她张口跟你要200块钱,你可能都会给他。但是如果他今天同样到商场里面,或者到电商平台上去选一个同样的商品,他可能就货比三家。基于信任的这种电商也叫社交电商。所以,在大的范畴里面呢,咱们也属于社交电商的一种。在这种社交电商当中的,她天然就加入了社交的元素在里面,使得交易的成本能够降低,使得我们掌柜能获得收益。

我知道我们小铺里面有很多的大咖,但是能够选择进入的,我相信都是非常有眼光的。因为很多人会看不上这种小生意,对于一些大老板,大企业家来说,他觉得425块钱能做什么的生意呢?很多人是看不明白的,他觉得一般的大生意都需要大投资的,而小投资的就开一个比如说开一个小店,对吧?个体户等等,用不了多少钱,她也赚不了多少钱。而开一个工厂也要大钱才有机会,给投资大钱才有机会赚大钱,开公司也一样等等,

但是其实并不是这样子的,淘小铺恰恰是能有投资小,但是回报大的一个机会。因为我们核心的价值不在于每一个人要投资多少钱,而在于,我们这种组织的营销,我们这种集中供应链的优势。我们未来组成一个大的团队之后,我们这中间所产生的一个爆发力,这个最终会带来巨大的收益。所以呢,在这里面我要特别的祝贺掌柜群里面的各位,你们真的非常有眼光,你们已经进入了移动互联网最前沿的一个战线。因为阿里巴巴不用说,是全中国乃至全世界最成功的企业之一,阿里巴巴的的影响力,阿里巴巴的价值观,阿里巴巴创始马云的知名度,自不用我说。

今天在疫情的情况下,其实我们很多的企业都面临着一些问题,面对那些困难。但是今天我们能够有机会来从事推广阿里巴巴淘小铺的事业。

最后我简单总结一下,淘小铺的战略定位。

淘小铺是帮助普通人轻松创业的一个电商平台,它是通过s2b2c这种商业模式,让消费者能够花更少的钱,买到更好的商品,同时让我的掌柜也是我们推广者能获得的佣金,这样的一种商业模式。它能够很小的投资,却能够获得很大的回报。所以,这是一个当前中国移动互联网这个时代当中非常棒的一个项目,也是阿里巴巴集团100%全资控股的项目。这个也代表着各位现在正在与阿里巴巴进行一个合作,跟我们淘小铺的所有的伙伴一起来打造一个真正属于全中国人,真正成功的一个国民级的社交电商平台。

第二点淘小铺掌柜的价值 其实我相信能进到这个群里面的,甚至不在这个群里面的各位伙伴都不差这425块钱。其实贵的并不是在425,而是贵的是你的时间,那么我们为什么参与这个项目,这个项目淘小铺,对于一个掌柜来说有什么样的价值。

我们这个是正心正念的项目,真正能够帮助所有人的一个项目,在这个项目当中,不会有任何人的利益受损,为什么?

大家可以想一想一想?

首先,消费者能花更少的钱买到更好的商品,消费者获益;我们掌柜推广能赚钱,掌柜收益;我们的供应链能更好地,快速地集中的大量的去销售她的商品,她能受益;对于平台来说,他能够有大量的数据,他能够去创造更多的社会价值,它也受益。同时,对于国家来说,我们解决了很多人的就业的问题,同时,我们给国家创造了更多的税收。所以在整个我们的商业闭环当中,没有任何一方会受损,但是过往呢,其他的有一些纯讲商业模式,他们会损害了一些消费者的利益,所以我们经常讲的一句话就是一切商业的起点都是消费者获益,如果一个商业模式不能让消费者获益,这个商业模式讲的再好,他都是空的,

第二呢,对于我们掌柜来说,它可以通过阿里巴巴的背书。通过淘小铺这个平台,能够激活和吸引更多身边的资源。

我们已经有非常多成功的案例,我们的一些团队领袖通过淘小铺的项目,能够吸引了很多传统企业的大咖,通过各种方式,能够吸引了一些互联网行业的一大卡能加盟,他能够链接很多自己的人脉,他能够重新激活自己朋友圈里面那些人脉,过往你可能没有很好的一些项目去链接,但是淘小铺这个项目呢,几乎是男女老少,各行各业的人其实都是可以链接,都是可以给他们赋能,或者都可以给他们提供帮助的。

所以呢,这是一个非常好的项目,能够帮助大家激活自己身边的资源,吸引更多优质的人脉资源。

在这过程当中,我们不仅可以通过卖货来赚钱,未来我们还有很多机会能够在整个体系当中。总当我们有一天,团队足够大以后,比如说在咱们团队里面有一些人,可能你有自己的品牌,有自己的商品,当你做的足够好的时候,我相信你们老师可能也会帮助你,会支持你,把你的商品放到整个团队体系里面进行销售。因为我们是体系化的团队,那么团队呢,对大家我们的团队的领袖会有信任,我们团队领袖通过甄选,通过甄别之后,选出好商品,让整个团队去推广,能够更好帮助你去销售你的产品去推广你的品牌,让我们的掌柜又能获得更大的收益。

第三、这个项目真正能够让你帮助他人,他是正心正念,是真正能够去帮助别人的。

所以呢,当你做这个事情的时候,你不会觉得你是在做不好的事情,而是你在作为一个真正能帮助他人的事情,只要我们帮助的人更多,未来我们的成就会越大。一个人有多成功,并不是看他自己能赚多少钱,而在于看他能帮助多少人去赚钱,帮助多少人更好地去生活,更加幸福美满的生活才叫成功。

第四、最重要的淘小铺确实能够帮助更多人,也就是我们各位掌柜,你自己能够去赚钱。他能够解决你去找货、供货,去售后、物流、客服的等等很多问题。我们在这过程当中呢,能够把我们自己的人脉进行激活,能去销售更多优秀的产品,给我们身边的人,给我们所需要帮助的人,所以在这过程当中呢,我们确实也能够获得一些合理的回报,

我们刚刚在前几天花完了三月份的佣金,我们四月份发三月份的佣金,那么其实我们很多人的收入都是还是不错的,因为我们的朋友有些加入得比较晚,可能大部分人的还没有领工资,因为都加入得很晚,但是呢,我们一些早期早一点参与的朋友都是收入好几十万都不少,

第二点我总结一下,对于掌柜的价值。
第一呢,它能够让你借助阿里巴巴的品牌去激活你的人脉,吸引更多优质的人脉资源,为你自己创造更多的商业机会。

第二呢,是通过淘小铺这个你能帮助更多人,这是正心正念的一份事业。

第三呢,我们可以通过未来我们团队做大以后,通过我们的老师或者未来通过我们三帅六将能够帮助优秀的掌柜。你自己有产品,有品牌的,那么可以反过来给这些品牌或者商品商家进行赋能。

第四,是真真正正的,我们很多掌柜也可以通过小铺这个事情来去获取一份合理的收入。甚至这个收入呢?一个月都能达到几万十几万,甚至有人一个月几十万,而且我相信,未来一定会有人月收入过百万甚至更高。

第三淘小铺供应链的优势首先一个就是阿里巴巴做的事情。

在中国,我相信应该没有人会有阿里巴巴这么强大的供应链优势了。连阿里巴巴集团已经20年了,她一直是全中国最大的电商平台,他直接占据了超过百七十的电商的以上的份额。所以他有海量的商家,海量的商品,

因为阿里巴巴还有大数据,现在每天、每周、每月、全年度整个电商当中,哪些商品卖得最好,哪些商家的评分高,服务好,他都非常的清楚。所以它可以通过大数据来进行选品、选好的品,都是我们所有的消费者可能是最需要的,评价最高的、最有品质保障的服务、最好的这些商家来进行销售。

同时呢,因为是阿里巴巴,更多的商家也愿意跟阿里巴巴做。可能更低的门槛、更低的价格,因为他们希望未来能够跟阿里巴巴合作,获得更大的收益。因为阿里巴巴的品牌,因为阿里巴巴大数据,所以呢,它具有巨大的供应链优势,

同时,淘小铺有专门的供应链团队,他们会直接去找一些原产地,找一些工厂找一些品牌,直供的这些产品能够更好地去获得一个价格的优势,能够让我们掌柜去获得更高的佣金,同时还能保证消费者的利益。

第三个更为重要的是什么?是因为未来我们集中供应链,能产生巨大的一个优势和影响力。

为什么呢?今天在淘宝天猫上,可能有很多的商品,但是这里面,他们是你通过搜索制的这种电商,大家想今天的天气冷了,你想买一件衣服,你可能去搜索,买完以后你可能就走了。但是我们这种是推荐制的分发制的电商,也就是你今天可能看朋友圈和你看微信群,你突然间发现有人推荐这个芒果很好。其实芒果大家都可以吃,你可买可不买,但是就是因为有朋友的这种信任基础,他推荐的这个芒果又比你在线下,比你在小区的商店里面买的还更便宜。基于对于朋友的信任,你可能很容易就会产生购买,那最终我们通过这种分发制的电商的推荐,能够让更多好的商品触达更多的人。我们要很多消费者不知道的好产品,我们直接把他送到他的眼前。

我们现在已经有大概十万人的站了一个团队,那么未来呢?我们可能会到几百万人上千万人甚至呢?我觉得如果说终极来看我们小铺的掌柜可能有好几千万人都有可能。我们这几千万人中间,有一部分可能是消费者,她是自用的;有一些呢,可能就是专门做这个事情的,未来服务可能有几个亿的这种客户。那么在这个过程当中呢,我们集中去推一款商品,或者推一个品牌,它就很容易获得集中供应链的优势,就是所谓的规模效应。

一个商品零售批发1件,跟批发10件,100件,1000件一万件,价格一定不一样,各位同意吗?所以当我们能够集中供应链,获得规模优势的时候,我们就能够进行反向的供应链定制,就是未来我们淘小铺可以大量的商品都是定制的,就专门为我们定制的,我们一下子可能定制十万件甚至百万件,我们能快速的卖出去。而商家因为能获得这种大额的订单,他的成本能大幅度的降低,大幅度的降低的过程当中,我们就获得利润的空间。

这个时候呢,我们消费者能够以更低的价格买到这商品,价格越低,消费者越多,所以我们的商品的销量呢?商品的销量越多,价格越越低,反过来,他们又带来更多的消费者。所以这个过程中,还能够让我们掌柜能赚到钱。

淘小铺平台能给大家带来更多优质、低价的商品的时候,我们这商品就更容易卖,你卖的数量越多,你赚的钱越多,当你的商品价格越低能吸引的客户也越多,当你的客户越多,你的商品的供应链的价格就更低,所以很多人可能还没有看明白,还没有看清楚小铺的这种商业模式,它的供应链优势在哪里?

其实淘小铺未来就会通过这种精选爆款的商品。我们其实未来不会说卖几百万几千万款商品,因为天猫就有超过9000万款商品,但是我们知道只有5%的商品是有销量的,1%的商品占了整个天猫50%以上的销量。所以永远都是这样,我们所说的二八定律是一样的。

未来,我们这个上面不会让大家去买全世界所有的商品,因为你也不可能对所有的商品的专业,你不可能天天在朋友圈里面,今天卖水泥明天卖瓷砖,那后天你卖钢筋。这些很多商品你是不需要去卖的。我们需要卖的就是生活中常用的,可能几百块到一两千款商品。这商品呢?都是我们长期刚需,要复购的商品,那么这些商品呢?我们通过其中供应链的优势,通过我们的规模效应,我们能够找到优质的商家,长期稳定的合作,能够去定制,能够让我们的供应链能提供最低的价格,最好的品质,同时呢,又能够让我们消费者获益,最终掌柜又能获益。所以我们的商业模式非常的简单,但是它就是一个非常有效的商业模式。

第四淘小铺值得长期努力,做十分之一中的一个当然了,万事起头难,淘小铺他才起步。很短的时间间,尽管是阿里巴巴巴这么有实力,他在这过程当中也是有很多需要不断完善提升的地方。所以,我们各位掌柜,我们各位伙伴,我们是跟淘小铺一起成长。

我们也会出现一些问题和挑战,我们需要各位伙伴一起来去面对,一起陪伴小铺成长,就像我们的孩子一样,我们要一起来照顾她照料它,让它茁壮成长。但是呢,我们讲的一句话叫基因决定成败,因为我们今天养的是只小狮子,对不对?这个狮子总有一天会成为森林之王。

虽然现在我们还不大。对于我们各位伙伴来说,正因为这个项目还不大,还属于比较早期,我们才更有价值,更有机会参与这个项目,我这个项目非常成熟了,他就不属于我们的机会了。

所以今天呢,我希望大家能够理解好小铺的战略的定位,对掌柜的价值以及他供应链的优势到底是怎么产生的?同时我也希望大家能够理解所有的事物发展过程当中,它是需要一个过程的。

就像小孩子,他生长,长大过程当中会生病会发烧,它是提高免疫力的一个过程。小铺也一样,我们也会面临一些问题,我们也会陪伴着小铺来一起来成长。所以呢,在这里面我们知道我们的方向在哪里,我们知道我们要登那座高山,那个灯塔,所以尽管我们可能有的时候会有点迷茫,有的时候看不清眼前的路,但是我们能看到灯塔就知道我们的方向就在哪里。就像马云老师说的,有的人是因为看见而相信,有的人呢?是因为相信而看见,所以是一样的,一个再好的事情,她都会面对一些质疑,也会被一些人嘲笑,但是我们其实这一种商业模式已经被验证成功了。

我们目前短短的几个月的时间,我们已经有60多万,接近70万的这个掌柜。

并且我们刚刚结束的四天的大促,超过1000万的销售。这个是非常不错的业绩,并且我们的数据其实非常漂亮。

我们在这么早期这么短的时间,我们卖货的比例,都能够超过我们高佣商品的销售比例,同时我们掌柜月活居然能达到惊人的46%,日活都能达到12%。那么我们这个数据,能够日活都能超过其它平台月活的数据。

并且大家都知道,因为这是阿里巴巴的这个社交电商品牌,它更容易获得客户的信任,他的交易通过淘宝app在网上有支付宝的交易的保障,有一套完善的售后服务。所以说它更能获得消费者的信任,也能够降低我们推广的难度,能够让我们掌柜更好地去推广。

所以呢,推广淘小铺,我认为是非常值得我们去坚持去做的。当然,我相信,可能有些伙伴在这路上会掉队。有些伙伴在在路上,可能坚持不下去。因为成功的人永远不做大多数。要记住这一句话。因为很多人呢,可能做了一段时间发现并没有赚多少钱,他可能坚持不下去。因为很多人就是可能看得比较短。

真正你要想成功的人,成功的人一定是有成功人的思维的,比如说成功的人,他都有长线思维。什么是长线思维,就是他三个月或者半年的、一年的都不赚钱,但是半年一年后,他开始赚钱,甚至赚的更多。钟点工,就是干一个小时拿一个小时的钱。那个员工就是一个月打一个月的工资,高管可能就是按半年来拿奖金额,总经理或者更高级别的人是按年度来拿年薪,那真正的企业家,可能一把投进去几千万,他可能要三年,五年年以后才赚钱,但是各位也都知道,真正赚钱的人是谁?一定是延时回报的人,回报越迟,我也报越大。

所以,我们希望大家能够做一件有时间复利的事情,什么叫时间复利呢?就是你做的这个事情随着时间的推移,它会变得越来越来越价值,而不是今天你做的这个事情,你一旦不做了,就没有任何价值了。而一旦我们能够通过建立时间复利,我们做了这个事情以后,未来我们团队可能越来越大,我们的影响力越来越大,我们的人脉越来越广,我们的商业机会越来越多,我们自己如果有产品或者品牌能够获得更好的推广和曝光,那个这个事情,就是有时间复利的。
我们可能不需要看眼前一个月两个月,三个月的收益,我们能看到一年以后或者两年以后这个收益,这个时候对我们来说,它可能是你过往三个月甚至更长时间的几十倍甚至百倍的回报。

小铺需要大家一起的努力,共同的坚持。我们需要更多的伙伴一起来做这个事情,所谓的“众人拾材火焰高”。因为只有真正我们的这个小铺等掌柜人数越来越多,我们才能真正形成强大的集中供应链的优势,进行反向的供应链定制,才能正确又最终能够形成一个强大的竞争壁垒。因为我们足够庞大,我们能给真正供应链带来巨大的价值,我们能给客户带来价值。

最终我们做成的那一天,很多过往,曾经在淘小铺这个体系里面有掉队的人可能会后悔不已,曾经一个很好的机会放在他的面前,他并没有好好珍惜。他中间只是遇到了一些困难,遇到了一点小挫折,可能就放弃了,其实一个非常好的机会,现在就在他的眼前,所以我希望我们朋友都能够有这样的一个常见思维,各位伙伴都能真正看明白这个事情。

所以我最关心的,最希望的就是我们团队里面有多少人是做好长期打算的,并不在于你今天你觉得有三个人,七个人七个人,而是你做好长期的准备,真正把这个事情看明白,看透了你真正把它当事业来做。因为谁都不差的425,我差的是你的决心,是你真正对自己的一份承诺,真正的想做一份事业的心。如果你有这样的心,我们不怕任何困难,我们一定能把这个事情做好,所以呢,我希望各位朋友,能够真正的理解。

三帅六将是现在我们阿里巴巴淘小铺的首席战略合作伙伴,我是三帅六将的创始人。其实,我每天的工作也比较忙,我很少给团队去分享。

大家知道,4月份加入的掌柜张羽冲老师,自己事业有成,年纪轻轻的时候,就已经赚取了非常大的一笔财富,早已财务自由。并且他自己在各个方面都获得了很大的成就,比如说在钢琴的培训方面,在音乐教育方面,在自己房地产投资方面,在其他的企业的投资方面等等,他都获得了很大的成就。他的资源,人脉真的非常广。

在这种情况下还能够看明白淘小铺的这个优势,能够去做这样的一个事情,确实让人非常的佩服。因为很多像张老师就有这样成就的人像他这个年纪的人,其实对这种新鲜事物很多是看不懂的,或者说他是看不起的,是不愿意去做的。但是很难得很难得,非常难得,就是张老师这么成功,它还能够如此谦卑低调去推广淘小铺。而且他真真正正的看到这里面的价值,能够帮助更多人,并且我也看到了张羽冲老师在短短的一个月多几天的时间里面他所做出的努力,他所获得的卓越的成绩,每天几乎每天都在给团队分享,他每天都在做大量的工作,他也做自己的数据的分析,他也不停地去学习,几乎每天都跟阿彬老师其实进行交流,所以像这样的一个优秀的团队领袖,说实话,我真的非常少见。

这么优秀的领袖都这么努力,我们更需要努力!

未来三帅六将也会为大家提供更多优秀的课程,为大家提供更多好用的一些工具,帮助大家更好的来做市场,更好地服务客户,一切的伟大都源于一个勇敢的开始。

其实今天你已经开始了这个事业,但是我希望大家记住你一定要坚定你的信心,因为短暂的激情是不值钱的,只有持续的投入,持续的激情,它才会最终给你带来回报,我也不知道今天我的分享就到这里,谢谢大家。

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