淘小铺和淘宝店的区别,淘小铺大礼包,淘小铺晋升和奖励机制详解

淘小铺晋升和奖励机制详解

淘小铺晋升和奖励机制

大家好,我是阿里拓哥,今天给大家讲解下淘小铺的晋升和奖励机制。首先淘小铺有2级别,掌柜和导师级别,我们来看下面第一张图,淘小铺的晋升机制,也就是掌柜成长体系:

大家记住,淘小铺的晋升机制不是按人数计算,而是按照销售高佣商品业绩计算,任何人在推荐人店铺内购买400元的专属高佣商品就成为高佣掌柜。那么怎样成为导师呢,很简单,只要你的团队累积销售高佣商品达到38800元,你就晋升为导师了,这一点我再给大家详细说明下。

在淘小铺成为掌柜购买的产品(礼包)叫专属高佣商品,记住,是专属高佣商品,不是一般的高佣商品,淘小铺里面有很多高佣商品,你必须购买专属的高佣商品才能成为展柜。掌柜推荐任何人在你店铺内购买任意一款专属高佣商品,他也和你一样成为掌柜,同时你可以获得淘小铺直接推荐奖励100元。

当你的团队累计销售高佣商品(包括一般高佣商品和专属高佣商品,普通商品不计算在内)累计达到38800元,你就成为导师了,按照现在每一个专属高佣商品400元计算,也即是你的团队累计销售97份专属高佣商品,你就晋升为导师了,非常容易达成,成为导师后,你直接推荐一个掌柜可以获得150元的奖励。

同时不论是掌柜还是导师,你都可以享受在淘小铺内自购或者销售高佣商品5%-50%的佣金,你可以理解为自己购买高佣商品可以省掉5%50%,推荐别人购买你可以获得5%-50%的佣金。

我们在来看一下什么是专属高佣掌柜名额,淘小铺采取的是“销售商品解锁邀请名额”的机制,那么具体细则如下。

1、当你成为新晋掌柜时,你会获得三个初始邀请名额,也就是说当你完成三个邀请名额时,你就必须销售商品才能获得更多的邀请专属高佣掌柜名额。
2、如何获得更多专属高佣掌柜邀请名额,很简单,只要你销售任意一单超过10元的商品,记住,不包括销售专属高佣商品和自购,举列,你销售10单10元以上的商品你就获得10个邀请名额,销售的单数越多,获得邀请名额越多!如果同一个人在你店铺内购买多单超过10元以上商品也计算在内,解锁邀请名额是按照单数而不是按照人数计算。

关于如何获得更多的邀请名额,我再教大家一个技巧:

1、让你的家人在你的店铺内提前购买超过10元以上的商品,淘小铺店铺内20元以内的商品很多,选择余地很多,同时掌柜和掌柜之间相互购买也可以获得邀请名额!

2、在邀请他人成为高佣掌柜之前,你可以先让他在你店铺内购买一单超过10元以上的商品,你就获得一个邀请名额。

讲到这里,很多朋友可能会问,销售一单超过10元以上的商品,什么时候可以解锁这个邀请名额呢?

这是个好问题,淘小铺刚刚上线,在这期间解锁名额需要到第二天,什么意思呢,你今天销售一单超过10元以上的商品,不是立刻获得邀请名额,必须要到第二天才能解锁,所以各位掌柜要做到未雨绸缪,提前做好准备,那么阿里这边也在做系统优化升级,很快就能做到实时销售实时获得邀请名额,大家尽管放心。

那我们接下来我们看第二张和第三张图:掌柜和导师奖励体系,奖励机制采用的是级差制,什么意思呢,就是你的团队销售业绩越高,你获得的奖励也就越高。奖励体系分两大板块:
第一大板块:
奖励1:高佣商品销售奖励,第二大板块:
奖励2:普通商品销售佣金。
需要说明的是高佣商品销售奖励是按高佣商品销售业绩计算,普通商品奖励按照销售佣金百分比计算。

同时需要强调的是,上面的团队两个奖励不是你一个人拿的,而是有级差的,为了让伙伴们更直观的了解奖励机制,接下来我分别将团队高佣商品奖励和团队普通商品销售佣金奖励制成下面所示表格,同时为了更好的说明,我将几个关键词语在此解释下:

专属高佣商品:新人成为高佣掌柜时所购买的指定商品,一般400元。
高佣商品:专属高佣商品以外的其他利润佣金比较高的商品,淘小铺店内都有显示。
普通商品:淘小铺内除专属高佣商品和高佣商品以外的其他商品。
级差:高一级的低级别的差价,比如下图中第11级和第10级的差价就是50-48=2元,第11级和第9级的级差就是50-45=5元。

参照上面表格,接下来我们举列说明(图中掌柜高佣商品是指专属高佣商品)

假设:你的团队总共累计销售21份掌柜专属高佣商品,按照掌柜专属高佣商品每份400元计算,你的累计业绩达到400元×21=8400元,那么你的销售佣金奖励就是12.5%,也就是每新增一份总共拿到50元津贴(高佣商品奖励)。

当然这个奖励不是你一个人拿的,是有级差的,你的收益是要减去你团队成员的高佣商品销售奖励。

你的直属A团队累计销售10份业绩达到10%,也就是每份40元高佣商品奖励,那么你的收益就是A团队每新增一个掌柜你就获得50-40=10元的级差。

以此类推,你的B团队每新增一个掌柜你的收益就是50-20=30元级差,C团队就是50-40=10元级差,D团队50-0=50元。就是这么计算,很简单!

假设:你的团队累计销售高佣商品达到100份,也就是40000元,那么你的普通商品销售佣金为12%。需要强调的是,这个普通商品销售佣金不是指销售额的百分比,而是商品佣金的比列,商品佣金一般为20%计算。

假设每人/每月自购或销售普通商品为1000元(一个掌柜背后就是一个家庭,淘小铺里的商品质优价廉每月自购消费1000元很容易达成)

那么你的A-J共计1000元×100=10万元/月
假如商品佣金为20%,那么你每月的佣金就是:
10万元×20%×(12%-8%)=800元/月
这个收入不多,但如果你的团队达到1000人、1万人甚至更多呢,收入就非常可观了!

假设:你的团队累计销售高佣商品超过50000份,,那么你的普通商品销售佣金为19%。
1、A团队1000元×5万人=5000万/月
假如商品佣金为20%,那么你拿A团队每月佣金为:5000万×20%×1%=10万元
2、B团队1000元×2万人=2000万/月,同样商品佣金为20%,你的每月佣金为:
200万×20%×(19%-18%)=4万元
3、C-N团队以此类推,你的19%销售佣金减去你直属部门团队的销售佣金,就是你在此部门的收益,假如你打造10个5万人直属部门,你的月收益就轻松过百万!

那么关于销售奖励就说到这里了说到这里了,然后我们再来解释一下:什么是本人自购或销售80元以上,且累计直属掌柜有20%当月有成交及人均销售80元(含自购)

意思就是你要拿到团队高佣商品奖励和普通商品销售奖励,采取直接推荐考核制,必须满足下面三个条件:
1、掌柜自己单月自购或者销售不低于80元。
2、你直属掌柜有20%有成交有成交,比如你有10个直属掌柜,必须有2个掌柜当月有有成交。
3、你的团队人均销售必须达到80元,同样举列,你直属掌柜有10人,人均销售80元,意味着团队总营业额考核必须达到800元,如果10直属掌柜有2个销售额达到800元,同时满足个人当月销售或自购80元,你也可以拿到相应奖励,因为你团队20%的成交率已经达到要求了。

可以看出,上面这几个条件很容易达成,基本上都算不上什么考核。阿里为什么要有这样的考核门槛,因为他不希望大家只会一味地去拉人头而不去卖货,这不是阿里想要的,人头总有拉完的一天,而消费才是终身不变的规则,也只有这样的机制,才能持续、长久、稳定的发展。

说白了,就是中期、后期大家都拉不动人了,还有源源不断的管道收益,因为大家都会卖货会销售,而且每一层的每个月都在复购都在销售,这样人人受益,真正的管道收益,只有阿里能做到,没有之一。

好了,关于淘小铺晋升和奖励机制我就分享到这里了,最后我想分享一句话送给伙伴们:

一切不以销售产品而获利的商业行为都是算流氓,阿里的考核机制才是正心正念的商业行为,没有考核,没有未来。好比一个兼职上班的人和专职上班的人所创造的效益完全不一样,兼职的人没有考核,而专职的人因为接受公司监督和考核,所以所创造的效益远远大于兼职所创造的效益,阿里淘小铺不是为了考核而考核,而是为了让大家做这件事情的时候,有一个持续长久稳定的收益,这对大家来说,都是好事情!

好了,今天的分享到此就结束了,有不明白的地方可以咨询你的推荐人,最后祝所有加入学院联盟的伙伴们2020年身体健康,心想事成!

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