淘小铺和淘宝的区别,淘小铺价格比淘宝贵,淘小铺万人团队长,盛世财团顶级讲师-分析淘小铺的【现状】以及【未来发展方向】

淘小铺万人团队长,盛世财团顶级讲师-分析淘小铺的【现状】以及【未来发展方向】

淘小铺事业,他出生的基因跟很多其它项目的基因是非常不一样的。人类讲究基因,商业的品种也讲究基因。今天大家会看到非常多的社交电商平台、券商平台,也看到非常多的传统电商比如拼多多、京东、小米,他们也各自推出了自己的社交电商平台。但阿里巴巴-淘小铺的基因跟其它公司还是有非常大的区别的。

这种基因对于淘小铺来讲,他最大的区别就在于它的供应商门槛跟所有的公司是不一样的。比如拼多多,你有营业执照,你只需1000块的保证金,如果你是个人,交两千块的保证金就可以在拼多多上入住。再比如你今天你看到的一些商品在好省上、花生日记上等等,只要在天猫、淘宝有开店的商户,他们只要填写一个淘客的端口,你就可以看到所有的商品,这个平台看到的商品它是没有门槛的。

可能大家觉得淘小铺上面有一些商品不太满意,可能因为部分商家的初心不是那么对。但这些商家都是佣有资质的,至少要有100万以上注册的一个营业执照。然后每一个类目的申请都是要一笔保证金。像护肤品类目要5万的保证金,食品类目要1-2万,可能还有其他的投入也要几万块钱。

在无形当中这个平台的门槛就比任何一个平台都高。我是在供应商的角度去讲,这种基因决定了淘小铺未来的发展高度以及定位。

今天大家可能觉得淘小铺事业在这个阶段有一些困难的地方,任何一个事业在发展过程当中一定都是有困难的,一定都不是一帆风顺的。况且淘小铺到今天才发展了几个月。大家可能觉得疫时期比较好发展,但不会一直有这样的特殊时期。大家应该正视这个问题,淘小铺事业未来一定会发展非常好,因为它的商业逻辑非常对,一定会演变成一个性价比非常高平台。

那这个商业逻辑是什么呢?我们是集中所有的流量去购买或者分享其中少部分的商品,这个跟拼多多的概念其实是一样的,拼多多为什么今天在中国已经发展成4亿的注册用户?他在3年的时间就在美国纳斯达克就上市了,他这个概念也非常好,他是集中了很多人的购买力去集中购买其中的1-2款商品,就是团购的概念,大家非常清楚,商品的价格由它的量所决定,所以拼多多就发展非常快,其实淘小铺也是同样的逻辑。

我们今天除了个人购买以外,还可以通过社群分享,这个流量是非常巨大的,再加上我们跟拼多多有个非常大的区别,拼多多的集中流量是一批消费者,淘小铺的集中流量是一批经营者,经营者是有组织有纪律有执行力的,也就是说官方如果让我们去推一款产品,我们的效率一定会比拼多多更加的有效。

所以基于这种执行力,只要淘小铺的用户数量达到一定的规模,那么我相信淘小铺是非常有可能成为全中国数一数二的高性价比平台!我前面讲过一句话,商品的价格由它的量所决定,而我们的流量我们是非常集中的,因为是我们是有组织有纪律的一群人。虽然说现在可能有些商品还不够优化,还没那么好,价格也没有那么漂亮,但是基于这种商业逻辑背后,我们可以看到这个项目发展的未来到底是什么样子的。

今天很多人会讲到比如好省,或者其它某某平台怎么怎么样。因为我过往一直在做股权金融投资,也投了几家上市公司。我们再投这些标的的时候,会看一个非常重要的指标,就是这家公司是不是全产业链化的。比如今天有一家公司它的产品非常好,他的生产的效率也非常高,但是他的销售端可能是掌握在某个人手上。

其实对于这家公司来讲他在社会上并不是那么的有核心竞争力,并不那么能够抗风险,因为这个人今天可以给你带来巨大的销量,也可以给别人带来巨大的销量,也就是说他今天如果离开了这家公司,那么这家公司即使有再好的商品也没办法创造出特别大的产值。所以如果整个销售团队是由这家公司自己持有的,那么这家公司从销售、原料、市场、最后的生产全部自己全部完成,那么这个公司在社会上是比较有竞争力的。

淘小铺就是一个全产业链化的,阿里巴巴从技术、用户端、社会影响力、供应链,都是可以自己把所有事情做完。但好省不是这样的,它的供应链是借助阿里外部的通道,阿里妈妈给到他的第三方流量通道。包括有些公司可能技术也是外包的,所以说他们的核心竞争力没那么强。他可能分分钟被其它公司复制掉,所以说有些项目是一个时代的产物,它是淘小铺推出来之前上线的,赶上了时代的风口!

所以全产业链化对于一个项目的未来与稳定是非常重要的,不会轻易地被竞争对手淘汰与复制。

我前面讲三点,第一是它的基因,第二是它的商业运作逻辑,第三是它的核心的竞争力,就是它有一个全产业链话的。第四点,社交属性对于阿里来讲是非常重要的,因为我们今天看到的阿里社交端的产品并不那么多,但社交端可以说是每一个企业都想去争夺的战场,因为社交是具备粘性的,是可以裂变的,所以阿里一定会非常重视社交端的项目。

因为社交端如果成型的话,阿里可以链接太多其他的商品,比如说饿了吗、淘票票、口碑网、飞猪等等,都可以通过社交端裂变分享出去从而建立更大的粘性,这一点也让我们看到了淘小铺在阿里体系当中的定位到底是什么样子。

前面分享的一些东西是我从掌柜的角度去看淘小铺事业的发展,其实我有一家公司也是淘小铺的供应商,那么我从供应商的角度也看到了淘小铺事业发展的几个节点。

淘小铺在两三个月前关闭了自由申请供应商的通道,我在后端看得到这段时间其实淘小铺在整顿供应商,大家有可能觉得这段时间确实比较难,因为商品有很多的问题,售后有很多的问题。是因为目前供应商端的规则其实还不完善。
淘小铺内部正在制定一套供应商的规则体系。我做为供应商来讲,我是看到淘小铺在做这个工作。淘小铺的初衷非常好,他除了赋能个人创业者以外,他也想赋能中小型品牌方,包括一些传统的零售商,想拥抱互联网确不能拥抱互联网的这批人。原本淘小铺想创造一个自由市场,然后让这个自由的市场能够通过商业的演变,不断的优胜劣汰,但淘小铺这几个月下来也在不断的成长。但淘小铺发现一个问题,今天把这个机会给到很多人的时候,很多人偏偏不珍惜!所以今天淘小铺采用了定向招商的方式。

这点来讲是非常好的,这对淘小铺未来整个服务与商品的优化发展是一个非常好基石。淘小二也不断提醒供应商:“你们要及时回复,你们的商品一定要非常好,不然我们会撤销你的资格”。这些也都是我看到的,所以这些点我跟大家分享出来,让大家也可以清晰的看到淘小铺的成长过程。

然后很多人都会问一些问题,比如我们的商品还不是那么多,我们的某某东西不怎么样,但我看到其实跟几个月前去比的话已经好太多了。大家要想明白一件事情,今天阿里的供应链已经存在,不用从零等到供应链完善的那一天。今天很多人在其他平台看到,觉得东西都特别漂亮,价格也很实惠,这些供应链本身就是阿里巴巴他自己持有的。那今天为什么淘小铺没有做到这样子,其实他在内部其实在整理一套规则,因为这套规则一旦制定出来,其它的只需要嫁接就好。

也就是说我们根本不像其他社交电商需要等待供应链的完善,淘小铺的整个商品的完善只是分分钟的事。当然这段时间大家都很难,我们的价值点也在此刻体现出来。当有一天淘小铺非常完善了,全中国所有的消费者与创业者都会蜂拥而至。大家要有一个非常清晰的思维认知去对待淘小铺事业的发展。

综上所述,阿里巴巴没有任何的理由不把淘小铺做得非常好!如果淘小铺做不成功的话,对阿里巴巴的破坏力会非常大!因为阿里今天也不再是一家独大的。如果淘小铺达到几百万的注册掌柜的话,那他的影响力将是几亿的中国人民,因为我们按照社群1:100的影响率。如果是200万个掌柜,已经可以影响2亿的中国人民。所以说阿里一定要把淘小铺做好。

淘小铺项目一定会成功,无非就是您能不能在这个成功的路上分得一杯羹。今天社交新零售已经是一个势不可挡的趋势了。未来将会有非常多的零售将结合这种新零售的模式。所以这么多巨头企业也各自推出自己的社交电商项目。再包括今年受疫情影响,大众消费降级的国情,国家也需推动互联网来扩大内需。

种种的种种都可以让我们看到淘小铺事业未来一定是可以成功的,而无非就是我们自己能在这个平台当中获得怎样的成功!
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